定安橡塑胶厂家 对话Remy创始人正男：个过微信下载量的爆款应用是如何诞生的
2026-02-23 02:49:02
出品｜虎嗅科技组
作者｜陈伊凡、李飞
编辑｜苗正卿
头图｜由 KIRI 提供
" AI 原生 100 "是虎嗅科技组出针对 AI 原生创新栏目，这是本系列的「44」篇文章。
近几天，KIRI 创始人正男又次站在了力飓风的风眼。
2 月 10 日，KIRI 旗下的 APP —— Remy 上线了款新的，上线之后，流量暴涨，每 10 分钟处理任务 200 次，每个大场景 3D 重建需要 40 分钟左右，这意味着 Remy 每时每刻都需要大概 800 张显卡没有间歇的处理来自全国各地的 3D 重建任务。
将时钟拨回 2025 年 10 月 22 日，Remy 在国内次上线。如果用个词形容随后的 96 小时，那就是"失控"。
仅用 9 天，Remy 的用户量便冲破 100 万大关。作为参照：即便是备受瞩目的 Sora 2，完成这里程碑也花费了 5 天。在发布后的前三天里，这款应用的下载量甚至度将微信甩在身后。
与此同时，个酷炫的 3D 实景在社交网络病毒般传播，抖音播放量突破十亿。这正是正男团队借鉴 Insta360 思路设计的营销爆点，它不仅对抗了 3D 内容的"反传播"属，直接引爆了那场百万用户的狂欢。流量狂欢背后，是次弹力的致压测，1900 多张 GPU 飞速运转，这也预示着种新的力需求向。提供此次弹力的，并非传统的云巨头，而是名为"共绩科技"的国内初创公司。
在 Remy 爆火之后，我们时间联系到了正男，有了这将近三个小时的对话，试图这款爆火 APP 背后的纠结、增长和思考。的感受是他身上没有被资本的规训圆滑，而是"活人感"满满，天马行空，想干就冲，甚至带着点"天真"。
这种特质让他在 2021 年硬件创业失败、光资金后，没有在沉没成本中沉沦，而是迅速斩断硬件业务，转身跳进了 3D 重建软件的海。
"记录的需求永远不会被生成替代；人始终在追求的信息密度，如果这两个是原理，那么 3D 重建就有长期价值。"这是正男笃定的件事。
彼时，3D 扫描赛道已拥挤不堪，但正男的上款产品 KIRI Engine 却硬是出重围。在拓竹 3D 印社区，用户用 KIRI 扫描的骷髅头作品获得了 3000 个赞；在 YouTube，KIRI 官账号总播放量 500 万，稳居行业流量。
但这光鲜背后是鲜为人知的至暗时刻。2021 年硬件梦碎，公司现金流度断裂；通过众筹获得的启动资金很快耗尽。2022 年 KIRI Engine 上线时，账上已预做增长。为了获客，这位 CEO 被迫亲自下场做"网红"。直到 Remy 爆火，融资才开始重回正轨。
正男亲自下场拍宣传
KIRI 旗下目前有两款产品，款是面向业用户的 定安橡塑胶厂家 KIRI Engine，款是面向 C 端用户的 Remy。
点燃这根魔杖的，就是个叫做" 3D 斯泼溅"的技术。
这项技术是个矛盾体，其优点是将 3D 建模的门槛进步降低，并且速度快、画面其逼真，但缺点也是这项技术在已有的传统成熟的 3D 重建生态中几乎"毫用处"。
因此被许多业公司弃若敝履，但正男嗅到了数据中的异常，在面向业用户群体的 KIRI Engine 上线了这个不适业场景的技术后，付费转化率翻了三倍，大都用它来干嘛？原来，用户用这项技术，不是为了建模，而是为了日常记录。
"过去没有任何种技术能解决长尾需求，但斯泼溅拉平了这切。"于是，Remy 诞生了。Remy 的浏览界面丝滑切换，这是来自个简主义哈迷的产品品味，灵感来自《哈利波特》中的"冥想盆"。
流量是蜜糖，也是砒霜。对于初创公司，这种暴涨的用户带来的力压力足以致死。
3D 重建不同于大模型理，每次重建都是次立的模型训练，法复用，并且有非常明显的波峰波谷，这也是正男选择弹力平台的原因，而共绩科技则是全国唯，既能满足力的追峰也能填谷的弹力平台。毕竟，对于 AI 初创公司而言，为了这几个力峰值去购买 GPU 卡，显然是个昂贵且不划的生意，因为当需求回落时，这些为了峰值囤积的 GPU 卡，只能闲置。
尽管拥有了百万用户，但挑战依然严峻。正男给自己定下的 2026 年目标并非盲目的 DAU 扩张，而是"留存"。他希望将 30 日留存率做到 30，非要做参照，抖音的 30 日留存率为 35。只有这样，Remy 才能作真正跑通 PMF。
他说未来的 Remy，将会是个社区平台型的产品，商业模式有诸多想象，但这切叙事，都建立在用户留存达到 30 以上。
硬件梦碎，转型软件
虎嗅：你们在 2021 年开始转型做软件，之前你们做的是硬件产品，为什么要转型做软件？当时发生了什么？
正男：在此之前我们做了款 3D 扫描仪，很多人能买得起 3D 印机，但不定用得起 3D 扫描，3D 扫描仪的价格往往是 3D 印的十倍以上。
我们的计划是，做款和 3D 印机差不多价格的 3D 扫描仪。我们之所以能做到便宜，核心是我们用手机替代了核心元器件——摄像头模组和芯片。
相当于我们的产品只是个手机支架，这个支架上装有个激光发射器，能发射绿激光到个 3D 扫描转盘，所有计工作都在手机端完成。但是我们做了个伪命题，这个案大的问题是，每款手机的尺寸、摄像头位置都不样，致摄像头和激光发射器之间的距离也各不相同。
我们设想过做了个转盘，手机进行 3D 扫描之前，先对着转盘扫描圈，确定编码数值，通过识别编码，实时计手机摄像头到激光发射器的距离。
这个理论是可行的，但没考虑到生产工艺的问题，就是转盘的编码准确率法达到 ，致每次计出来的距离精度很低；二点，我们的标定，是假设手机摄像头是定焦头，但事实是，手机是变焦头，用户只要调整拍摄角度，焦距就变了，前面的标定全部失败。
所以 2021 年我们果断转型。
虎嗅：失败后为何没有继续耕硬件？例如做 3D 印机？或是 AI 硬件类产品？为什么决定做软件？
正男：纠结肯定是有的，核心原因可能跟我个人格相关，既然创业，就要做件能证明 KIRI 这公司存在价值的事，如果只是去做别人已经在做的事，对我来说没有任何意义。
当时如果继续做硬件，只能回到传统的 3D 扫描仪，但市面上已经有很多成熟产品，为什么我们还要做个类似的？
要么就做颠覆行业的事，硬件没做好，那我们就看看软件域有没有颠覆行业的机会。
转型软件的二个原因是，虽然硬件产品失败，但真实市场需求存在，并且非常盛。另外技术发展，不需要额外的 3D 扫描仪，就可以实现 3D 扫描。
于是我们开始思考，能不能用纯手机把 3D 扫描这件事做好。
虎嗅：考虑过 3D 重建的市场问题吗？现在来看这个市场规模似乎还不够大？
正男：用户用 3D 记录的需求，现阶段肯定会比 2D 小。先，如果我们在近五年内聊这个话题，答案是肯定的，因为现在我们所有的终端，还是我们的认知，都围绕平面交互展开。所以不管是 3D 记录还是 3D 生成，需求肯定远小于 2D。这也是为什么生成市场小，我们的市场也小，没办法，这本身就是个面向未来的域。
前几天开股东会，跟大简单介绍了过去年我的些感悟。其中有句话我特别有感触：3D 目前还是个非常小众的市场。如果大想赚快钱，就不要投入 3D 域，因为 3D 是个面向长期的赛道。但如果要投入 3D 重建，我希望大看重两个原理：，记录的需求永远不会被生成替代；二，人始终在追求的信息密度，这件事不会变。如果这两个是原理，那么 3D 重建就有长期价值。
虎嗅：决定继续做 3D 重建，你们做了款产品—— KIRI Engine，是个吃螃蟹的人吗？
正男：在我们上线个产品之前，就有另外海外创业公司比我们早上线了 1 个月左右。
我们在行业里耕了很久，早就预判到会有竞品出现，所以在准备 KIRI Engine 的时候，我们就已经做好了差异化布局。
2020 到 2021 年的时候，苹果开始在 iPad Pro 上搭载激光雷达，他们顺势而为，给苹果的激光雷达做配套 3D 扫描 APP。
借着苹果生态开发者的名声，那公司积累了很多用户 , 毕竟这个也是苹果提升产品价格的点。但当时的激光雷达果非常差，所以他们在过去很长段时间里，都只是个"玩具"，没有实际的业使用价值，很多人玩好就卸载了。
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基于 GPU 的 Photogrammetry（摄影测量法）是条稳妥和成熟的路径，因此 KIRI Engine 立项天，就明确了产品定位：须同时上线苹果和安卓两端。
另外，竞品主生活化用场景的 3D 扫描，用户虽多，但留存率很低。我们回归本质，到底谁真正需要 3D 模型？我们认为，还是业用户才是核心需求群体。所以我们主业场景，和竞品的差异越来越大。
虎嗅：KIRI Engine 主要是哪些用户？
正男：KIRI Engine 的三个主要应用场景—— 3D 印、游戏和电影，这些都是经过验证的。游戏域，越来越多的 3A 游戏和产业链上下游的用户会使用 KIRI Engine 获得业游戏资产。还有电影域，越来越多的影视团队和上下游也都会用我们的技术做 3D 模型；在拓竹的 3D 印社区，有个用户分享了用我们 3D 扫描技术扫描骷髅头，然后比印出来，和原物模样，是拓竹社区当时火的帖子之。
虎嗅：向客户收费是按照订阅制收费还是结果收费？
正男：其实 KIRI Engine 和市面上很多工具类 APP 的模式模样：用户下载 APP 后费注册，基础费使用，但些业的、的需要付费解锁，这就是我们目前的商业模式。
我承认，这种模式不是的，但这是贴我们目前产品定位的。
我们基础、成熟的 Photogrammetry 费，而这个其实已经能满足大部分业用户的需求。虽然后来出了 3D 斯泼溅等新技术，但还不够稳定，用户还没养成使用习惯，也没法真正解决所有业需求。不过我们发现，这些新技术可以作为付费增长点，吸引有需求的用户付费。
虎嗅：付费的用户多吗？
正男：到今天为止，我们的付费率还不是很，但说实话，就是业用户，用我们 KIRI 的费版也能满足大部分需求，这是我们商业模式目前的漏洞，但我们还在持续优化调整。
款爆款产品的诞生
虎嗅：你担心过有朝日，3D 生成技术成熟，3D 重建的市场会被 3D 生成侵噬吗？
正男：2024 年，这个危机开始出现，当天篇相关论文刷屏的时候，你就知道危机真的来了。面是力越来越强，技术法也越来越多；另面，就是学术界和行业的内卷。
虎嗅：那个时候你们做了什么事情缓解这种焦虑？
正男：我们把 KIRI Engine 的用户数据做成张表，是我们的 3D 扫描 APP 近两年内用户付费转化率的变化趋势。
从这个趋势中会发现，我们的付费转化率直在台阶式上涨。每次上涨，都是因为出了新，且这些新刚好满足业用户的核心需求。
这时候出现的个技术叫做—— 3D 斯泼溅。这个技术的意义在于，过去想要获得个质量的 3D 渲染场景，不管是 3D 建模，还是后续的渲染，门槛都非常，可能需要个上百人的团队，花费好几年的时间。
但 3D 斯泼溅技术，颠覆了原本的 3D 重建法，降低了技术门槛，并大大提升了生成率，且度非常。
但目前，PVC管道管件粘结胶游戏、3D 印、影视渲染这些域需要的 3D 模型，都是基于传统 3D 重建技术生态。所以，3D 斯泼溅虽逼真，但几乎法应用到任何成熟的业流程。
尽管 3D 斯泼溅技术法应用到业域，但在我们的 KIRI Engine 上线 3D 斯泼溅后，用户付费转化率却翻了 3 倍！
用户用 3D 斯泼溅做的事情，和之前不样。有用户去旅游，用人机围着自己飞了圈，拍了生成 3D 场景；有法国艺术节的案例，很多艺术会在艺术节上展示大型艺术装置，而这个艺术节有个传统，到了晚上会把这些艺术品全部掉，有用户就拿出手机开 KIRI Engine 的 3D 斯泼溅，把这些艺术装置做成了 3D 果保存下来。
虎嗅：C 端的需求出现了。
正男：是的，KIRI Engine 因为 3D 斯泼溅带来的付费转化率增长，是 C 端用户贡献的，而不是过去的业端需求。这是我开始没有想到的。
我们次有了做 C 端的信心，因为它拉平了长尾应。如果没有 3D 斯泼溅技术，根本不会有 Remy。
在过去没有任何种技术能够通用化地解决用户所有场景的拍摄需求。过去用户须先判断自己的场景需要哪种 3D 重建技术，再去选择对应的法，门槛非常。而 C 端产品的本质，就是要让所有普通用户在任何场景下都能轻松使用。
虎嗅：3D 重建在 C 端的市场到底有多大？是不是还是个小市场？
正男：我的伙人 Chris 问过我个问题：3D 扫描、3D 重建行业里，有很多 APP 都在尝试做 C 端市场，但知名的 Luma AI 也才百多万用户，你凭什么觉得自己能做得比 Luma 大？如果只是做二个 Luma，那没什么意义。这个问题我想了很久。
我觉得我给出了很好的答案，是和华为的作，二是我们特的爆发式分享，让 Remy 的用户量瞬间暴涨。
虎嗅：既然你们在 KIRI Engine 上线了 3D 斯泼溅，为什么没有选择直接转型 KIRI Engine，使之成为个 C 端的产品，而是另外做个 APP？
正男：当时我们有两个明确的选择：个是把 KIRI Engine 这款产品直接转型，改成面向 C 端用户的产品；二个是保持 KIRI Engine 的业定位，继续服务业用户，同时全新造款面向 C 端的产品。
我选了二个，之所以这么选，核心的个原因就是，我们有过濒临倒闭的经历，太清楚公司须要有稳定的造能力。
另外，Remy 的核心目标，是培养普通用户用 3D 技术记录生活的习惯，这种用户习惯的培养，不能开始就让产品成为个强变现属的产品。我们决定让 KIRI Engine 保持业定位、持续造，同时全新投入做 Remy。
另外个现实的原因，就是 KIRI Engine 的代码量太大了，积累了三年的代码，已经成了山，没法从底层修改。
虎嗅：在 Remy 这款产品里，有哪些设计是特别能体现你本人产品品味的？
正男：这个问题从来没人这么问过我，我得好好跟你说说。先，Remy 的页，设计得非常简洁，可以通过左右滑动，像浏览手机相册样，查看自己之前记录的所有 3D 内容；整个产品的页面切换，没有任何生硬的跳转，全部都有流畅的动画过渡果。借鉴了《哈利波特》里的冥想盆，说盆里的记忆像雾样，如梦如幻，流动感很强。你如果注意看 Remy 的页，它的所有滑动果都很像冥想盆里的记忆流动。
其次，Remy 的设计是简的。现在很多互联网 APP，被设计者当成"牛马"，拼命压榨它的价值，比如外平台大的入口竟然是短；音乐平台上还能办理贷款业务，这非常不纯粹。对我来说，APP 就像我的孩子，我希望像抚养孩子样对待它，我希望它变成什么样，就会直朝着这个向努力，用心磨每个细节，而不是只想着压榨它的价值。
虎嗅：除了产品界面设计，在开发 Remy 这款产品的时候，你做了哪些加法？又做了什么减法？
正男：先说 Remy 的减法。KIRI Engine 里有 4 种 3D 重建法，3D 斯泼溅只是其中种。但 Remy 里只保留了 3D 斯泼溅这种法，这就是大的减法。
另个减法是，Remy 法出 3D 模型。3D 模型有它属的格式，只能用在游戏制作、电影特这类业场景里。如果您是业工程师、有这类业需求，那用 KIRI Engine 就好，不用选 Remy。
我们做的加法，就是"实景特"。
Remy 的核心目标是 To C，既然是 To C，核心就是要让产品"爆"，如果产品爆不了，那就是我们做产品的问题。而产品要爆，核心就是要做好传播，但这里有个很有趣的矛盾点：3D 内容本身是"反传播"的。因为它没法直接发抖音、发小红书、发朋友圈。
我给你讲个 Insta360 的故事。Insta360 做款全景 C 端相机的时候，能拍全景照片，用户拍完之后，可以旋转查看周围 360 度的内容。但尴尬的是，拍完之后没法直接分享，发到社交平台，就会被自动截成 4:3 的普通照片，全景的优势体现不出来。
这和我们今天做 3D 内容的困境模样——新的内容形态，现有传统 2D 媒体根本接不住。所以 Insta360 出了个"小星球特"的，才真正爆火起来。基于这个思路，我们就想 3D 内容能不能也这么做？所以在 Remy 里做了实景特。用户可以任意选择个模板，把自己扫描的 3D 内容，生成对应的特。这种特足够新奇、足够帅，而且能直接适配所有 2D 社交平台，所以每个用户拍完之后都会主动发到抖音、朋友圈。
Remy 的在抖音上传播火爆
Remy 之所以能真正爆火，核心之就是靠实景特，现在这个在抖音上的播放量，应该已经数十亿次播放了。每个用户用 Remy 扫描完之后，都会把生成的特发到朋友圈、抖音，这就是我们想要的传播果。
虎嗅：Remy 的产品迭代逻辑是什么？
正男：我们所有的技术迭代，都须能归到这三个框架里——提升使用频率、提分享欲望、降低拍摄门槛。只有符这三个向之，我们才会进迭代。
虎嗅：你否定过些迭代吗？
正男：我们过去做过版快的 3D 斯泼溅，几十秒钟就能出 3D 斯模型。现在 Remy 的物体模式，平均五分钟出 3D 斯模型；人像模式平均 15 分钟，场景模式平均 40 分钟。但那版快速建模的问题在于，速度虽然快，但果特别糊。后被我否决了。
它不符其中两个框架。先，它没法提用户的分享欲望，虽然速度快，但质量太差了。如果果不好，分享就没有任何意义。
另外，它也没法提升用户的使用频率，速度快了之后果太差，用户试次就不想再试了。
虎嗅：Remy 在 10 月 22 日上线，9 天时间突破了 100 万用户，上线前三天，下载量甚至过微信，你们定是有非常明显的力波峰和波谷的，你们这背后的力怎么解决？力成本又怎么解决？
正男：我们用的都是弹力，它匹配我们的需求。因为 3D 重建的理和训练是绑在起的。用户每次进行 3D 扫描重建，就要进行次立的训练；下个用户扫描另个场景，又要重新训练，彼此之间不能复用，而用户的使用频率又非常弹。
如果不用弹力，我们的边际成本会非常。KIRI Engine 之前不需要那么大的力，峰值的时候也就同时需要 40 张显卡运行，结果现在 Remy 峰值的时候是 1900 张起跑，但如果我购买 1900 张 GPU，对我来说并不划，因为峰值之后也不需要这么多的力。
虎嗅：你们是和云厂商作提供这样的弹力吗？
正男：云厂商虽然有弹力，但价格非常，并且我们的产品要发国内，我法找服务器在国外的弹力公司，我们现在用的是叫做共绩科技的公司所提供的弹力，价格是美国弹力公司的十分之。
他们采用的是种"力滴滴"的模式，直到认识共绩，我们才发现还有这么便宜的弹力。并且这个团队非常靠谱，稳稳扛住了这么大的力压力，现在我们所有 3D 斯泼溅的训练都是在共绩科技的弹力平台上跑。
Remy 上线之前，我们备了大概八九百张卡，当时我们觉得这个量已经很夸张了，结果八九百张卡在上线五秒就全部拉满，排队任务眼看着直在往上涨，后我们在共绩的平台上拉到了 1900 张卡，缓解了这个局面。
虎嗅：为了应对 2 月 10 日这次新，你们在力上也做了多准备吗？
正男：经过了上线时的磨练，我们这次从容多了。不管是我们自己这边的架构设计还是和共绩的作式，都在上次之后得到了很好的磨。
没有用户留存，增长毫意义
虎嗅：和华为的作是怎么开始的？
正男：我们主动聊了圈手机厂商，但只有华为在积动这个事情，他们是真的在做新技术的布局。
虎嗅：Remy 现在经历了波用户暴涨的时刻，后面的故事怎么写？你们怎么做用户粘和社区？
正男：社区还没做，也是我现在考虑多的事情。
过去直有很多人在讲 3D 内容社区的故事，但没有个人能做起来。做社区本质上就是在和其他社区用户时间。核心还是要思考 3D 内容对比 2D 内容到底有什么特的价值。这个问题我还没有很好的答案，也是我今年要回答的问题。
有个有趣的数据，Remy 每日的 3D 扫描数是日活数的 1/10，也就是说大部分用户每天登录 Remy 并不是来扫描的！
这其实也理——拍摄扫描的难度，但看 3D 内容的门槛很低，Remy 在"看"这件事上做了很多优化。3D 斯文件体积非常大，过去在任何个 3D 渲染器里开 3D 斯内容，都需要加载很长时间，但 Remy 的加载速度几乎和开张照片样快。
我们目前的活跃用户留存率还不错，我觉得这是个非常好的开始。但如果真的想达到我之前说的 30 的 30 日留存目标，社区就至关重要了。
虎嗅：" 3D 内容对比 2D 内容到底有什么特的价值"这点是很有意思，这个场景找到了吗？
正男：2 月 10 号我们进行了升，之前 Remy 只能扫物体、扫人，而且扫人的果还没有很好，现在我们大幅提升人物扫描的清晰度，还新增了能够同时扫描多人的，这个在春节期间是有用的，可以全人拍 3D 全福，而且现在 Remy 能扫房间了！手机竖屏状态下，能像看全景相机样查看房间四周；有趣的是，把手机横过来后，能像玩游戏样，从房间的各个角度查看里面的东西。试想下，我们去玩的时候，可以用这种式把去过的地记录下来。而且开速度非常快，点就能加载出来，不像其他同类产品那样耗时。
Remy 上线的新
虎嗅：等到留存率做到 30，才能是 Remy 跑通了 PMF？
正男：是的，我今年定的目标很：DAU 达到 50 万，30 日用户留存率达到 30。因为抖音的 30 日留存率是 35。
虎嗅：Remy 的商业模式是什么样？
正男：Remy 未来定是平台模式。就是通过造日活、留存、用户价值的 To C 平台，然后向 B 端收费，也就是广告模式。
当然广告只是其中种，我们有三个收钱的向：个就是流量变现，；二个，虽然用户能用手机通过 Remy 拍 3D 内容，但如果想做质量的 3D 内容，可能就需要我们提供业的 3D 重建服务；三个就是我们现在的特，我们可以为商品制作属的特，提升商品的分享率，这就是三笔收入。但前提都是 Remy 的留存和日活能做起来。
虎嗅：如果回过头看，过去 7 年有没有让你后悔的事情？
正男：该融钱的时候没有多融点。
虎嗅：现在的融资节奏和策略是什么样的？
正男：现在我会给自己明确安排个融资节奏。从今年开始，我有两个明显的变化：个是发现时间真的不够用了；二个是看的案例多了，我明显察觉到了融资和上市的节奏很重要。如果现在资本风口正好在你的赛道上，那你就应该抓紧时间上市，而你唯需要做的准备，就是在这个风口期到来之前，完成所需要的融资准备，当然融资和产品本身的发展是相关的，能够好的完成融资也代表着我们的产品和市场占有率在不断发展成熟。
虎嗅：2026 年对你来说重要的是什么？
正男：留存是重要的。如果没有留存，根本谈不上增长，留不住用户等于没用。同时我也在摸索套特的增长式，我想造我们自己的互联网内容团队，通过自己的质量网络内容实现获客和增长。但是这个过程我知道定有很多坑要踩，拭目以待吧。